Welcome今日彩票为梦而年轻!

金种子酒半年亏3600万: 安徽大本营四年收入降43%,市场占有率不到5%

原标题:金种子酒半年亏3600万: 安徽大本营四年收入降43%,市场占有率不到5%

【编者按】2019年,中国酒业继续回暖,从19家白酒上市公司的业绩可见一斑。白酒仍是消费板块的主力市场,备受资本青睐。

然而从二季度起,隐忧显现。白酒企业普遍出现增速放缓,部分酒企甚至业绩下滑。

尤其是二三线区域酒企,此前跟随行业大势的涨价和高端化显现出疲态。一面是品牌势能无法支撑高端化产品快速增长,另一面还需应对一线名酒渠道下沉和市场争夺,区域酒企的生产环境,日益严峻。

“行业拐点是否来临”、“酒企洗牌从何开始”,搜狐财经特推出“白酒新洞察”系列报道之一——区域酒企之困,选择代表酒企深入剖析,期望得知酒业市场面临的危与机。

本文为“区域酒企之困”第1篇,深度调查曾经被誉为“徽酒四杰”之一的金种子酒。

文 | 搜狐财经酒业深度报道组

近日,茅台、五粮液等上市酒企纷纷发布半年度业绩报告,头部酒企营收、净利都保持增长态势,白酒行业景气周期持续。

头部酒业的业绩飘红,更加凸显了区域酒企的生存困境。作为曾经的“徽酒四杰”之一,区域酒企金种子酒却交出了一份半年度业绩将亏损的预告。

不久前,金种子酒发布2019年半年度业绩预亏公告,预计2019年上半年,公司实现归属上市公司股东净利润,亏损3000万元到3600万元。

对于业绩的下滑,金种子酒在公告中表示,在消费升级的背景下,市场消费主流价格产品上移,导致公司百元以下价位产品市场份额萎缩,销量下降。

近日,搜狐财经走访阜阳白酒市场。在金种子大本营,其市场正被古井贡酒、洋河、迎驾贡酒等区域外酒企挤占。有的消费者说,他自己“已有超一年时间没喝过金种子酒”。多家烟酒店老板称,金种子酒现在越来越不好卖。

2018年报显示,金种子酒在安徽省内的酒类营业收入为7.27亿元,同比下滑14.12%。同时,其在省外市场的营业收入下降幅度达13.37%。

安徽大本营市场占有率不足5%

“阜阳的麻雀都能喝二两!”当地人这样的调侃侧面反映出了阜阳市白酒消费市场的繁荣。有资料显示,阜阳白酒市场规模高达20亿,是皖北最大的白酒消费市场。

金种子酒则是发源于阜阳的一家白酒上市企业。作为曾经“徽酒四杰”之一,金种子酒于1998年登陆资本市场,是中国第八家、安徽第二家白酒上市公司。

7月17日,金种子酒却交出了上市以来首份半年度亏损业绩,也是白酒今年首先亏损的企业。

金种子酒预计,2019年上半年,公司实现归属上市公司股东净利润,亏损3000万元到3600万元;扣非净利润,亏损3400万元到4000万元。

去年同期,金种子酒归属于上市公司股东的净利润600.58 万元,扣非净利润却为亏损569.67 万元。

金种子酒业绩滑坡,在其大本营市场已有所反应。

8月初,搜狐财经在阜阳地区走访。在距离金种子今日彩票总部不到100米远的地方,临街立着一家洋河专卖店。这是这条街上距离金种子今日彩票最近的一家售卖酒水的商铺。

(金种子今日彩票附近的洋河专卖店)

“这个专卖店已经开了很多年了,生意一直不错。” 店主很自信地向搜狐财经表示。

在这条街上,也有金种子酒的销售门店。批发代理是金种子酒的主要销售模式。

2018年年报显示,当期金种子酒通过批发代理渠道销售金额为8.61亿元,占白酒营收的98.3%。

在附近另一家挂着金种子酒门头的烟酒店,搜狐财经注意到,烟酒店并不只售卖金种子酒,而是各品牌白酒均有。

“金种子酒在本地也卖得不好。” 店家表示。而同样的话,也出现其他几家销售金种子酒的店家口中。

终端的感受也真实反映在金种子酒的财务数据上。2018年年报显示,金种子酒批发代理渠道营收同比下降了13.33%。

(阜阳某烟酒店陈列,前排没有金种子的产品)

本地市场是金种子酒的主要销售区。金种子酒2018年年报显示,其省内一年销售收入7.27亿元,占全部销售收入的83.04%。

“我已经有超过一年时间没有喝过金种子酒了。”一位本地消费者说,在日常消费中,现在阜阳大部分人在低端价位选择牛栏山二锅头,而在商务宴请中,洋河、古井贡酒、迎驾贡酒等品牌在当地比较流行。

区域外酒企,通过大量的广告投放,来抢占阜阳市场。

搜狐财经注意到,在阜阳街头,金种子酒冠名的烟酒店并不占多数,反而古井贡酒比较突出;在公交广告资源上迎驾贡酒和高炉家酒展出较多。

相比于区域外酒企的大手笔投入,金种子酒的销售费用却连年减少。年报数据显示,2014年至2018年,金种子酒销售费用从7.97亿不断下降至3.14亿。

在2014年,金种子销售费用中的广告宣传费用3.92亿、促销费2.04亿、兑奖费1.35亿;到2018年,广告宣传费用仅投入1.43亿元,促销费0.53亿,兑奖费并未列出。

根据华经产业研究院发布的报告,在250亿的安徽白酒市场,2018年金种子酒省内市占率仅为4.23%。同期古井贡酒和口子窖的市占率为23.86%、14.24%。

(金种子酒2016年酒类营收业绩)

(金种子酒2018年酒类营收业绩)

市场遭竞争对手侵蚀。财报显示,金种子酒的营收也一路从2014年的20.75亿,下跌至2018年的13.15亿,5年时间缩水37%。其中酒类产品在安徽市场的份额也从2015年的12.67亿元,下跌至2018年的7.27亿元,四年时间缩水43%。

中高档白酒收入连年下降

在半年度业绩预亏公告中,金种子酒表示,在消费升级的背景下,市场消费主流价格产品上移,导致公司百元以下价位产品市场份额萎缩,销量下降。

一位不愿具名的金种子内部人士对搜狐财经表示,产品结构升级失败是因为这几年金种子没有聚焦品牌、聚焦产品。

年报显示,金种子目前有“醉三秋”、“颍州佳酿”、“种子酒”、“金种子”、“和泰”等多个品牌。

搜狐财经走访阜阳地区注意到,在当地比较受欢迎的古井贡酒、迎驾贡酒在品牌广告投放上都选择了聚焦单一产品,古井贡酒所投放的广告都聚焦在“古井贡酒·年份原浆”,迎驾贡酒的广告聚焦在“迎驾贡酒·生态洞藏”。

而金种子酒的各品牌都有投放,包括低端的“种子酒”、中高端的“金种子”和个性化差异化的“和泰”。

(金种子繁多的品牌与产品赞助的门店形象)

在价格上,金种子也并不占优。东北证券研报表明,目前安徽酒水市场的主流价格带分布在90-150元。

在当地烟酒店,“金种子六年”标价138元,团购资源可以在100元左右出货。而古井贡酒献礼版卡位90元,古井贡酒·年份原浆五售价也在120元以内。

上述洋河专卖店店家也透露,海之蓝一定数量的团购价可以128元售出。不少烟酒店老板表示,在这个价格带消费者更多青睐于大品牌,金种子酒仍然不能摆脱低端酒的形象。

财报显示,2017年金种子酒中高档白酒营收7.04亿元,同比下降13.61%;毛利率68.23%,减少2.14个百分点。普通白酒营收3.14亿元,同比下降同比下降15.33%;毛利率51.75%,减少了0.35个百分点。

2018年,中高档白酒营收6.45亿,同比下降9.78%,毛利率下降到66.36%;普通白酒营收2.40亿,同比下降23.43%,毛利率降到48.37%。

上述金种子内部人士也强调,以往柔和种子酒为代表的种子酒品牌的低端形象已经深入人心,围绕金种子酒打造的升级形象没能够得到市场认可。

进军地产“失败”,踏空白酒复苏行情

从更长的时间看,金种子酒的业绩滑坡始于2013年。彼时,白酒行业受塑化剂事件影响,正处在全面低谷期。

2012年,金种子酒实现营收22.94亿元,净利润5.61亿元,为其上市以来最好业绩。然一年后,金种子营收下滑9.32%至22.94亿元,净利润更是同比下滑77%,只有1.33亿元。

此后,金种子酒业绩跌跌不休,营收一路降至2018年的13.15亿元,净利下跌更是明显,从3亿净利润持续下降到最低时的800万,到2018年虽有所增长,但扣非净利也只有1764.08万元。

2017年2月22日,金种子发布变更公司经营范围的公告称,公司原有几块土地区位发生变化,根据新的城市规划要求,公司须对该地块进行开发建设。并在经营范围内加入房地产开发、销售、管理、租赁业务。

金种子酒早前曾涉及房地产项目。据了解,金种子酒在2001年成立安徽金种子今日彩票阜阳房地产开发今日彩票,开发了“太阳城小区”和“龙都小区”两个项目,随后没有再开发新的房地产项目。

2010年7月,金种子酒将持有的地产公司98.16%股权转让给大股东金种子今日彩票,以此全部退出房地产行业。从业绩贡献来看,2009年,金种子酒房地产业务仅实现营收830.03万元。

另外在金种子的历史上,曾经有过多元化发展解救公司于水火之中的经验。

2003-2005年,因公司旗下包装和黄牛两个板块的业绩大幅萎缩,金种子酒(那时还叫“金牛实业”)陷入亏损。后来,金种子酒甩掉包装和黄牛板块包袱,并依赖生化制药板块的崛起扭转颓势。

或许因为这些经验,在2017年初,金种子酒重拾房地产项目时,自信提出“立足主业,一体多翼,多元发展”的战略,表示会“做大今日彩票、多元发展”,积极推进产业升级,盘活现有土地资源,开发金银岛小区。

但是,在进军房地产仅七个月后,2017年11月,金种子再发布《关于变更公司经营范围的议案》称,公司将不再经营房地产开发、销售、管理、租赁等业务。金种子解释称调整经营范围是基于生产经营需要。

(金银岛小区附近的基建仍未完善)

搜狐财经实地走访了金种子开发的金银岛小区,该小区与金种子新建的办公大楼比邻。但是其周遭的基础设置至今未完善,部分楼仍然在建,而且入住户数极少。该小区住户告诉搜狐财经:“目前入住率并不高,大部分入住的都是酒厂员工。”

另外在金种子今日彩票的办公楼一楼大厅,还保存金银岛的售楼部,只有数张桌椅和两三个工位。

(位于金种子今日彩票总部的金银岛售楼部)

在金种子房产项目搁浅的同时,曾经挽救金种子的医药板块也陷入尴尬境地。金种子酒旗下的安徽金太阳生物药业今日彩票,多次因药物质量问题被通报。在2018年年报中,药业毛利率不到11.18%。

另一方面,从2016年开始,白酒行业进入复苏阶段。2016年,19家白酒上市公司中的18家营收实现正增长,仅金种子酒为负增长。

在2017年,“徽酒四杰”当中古井贡酒、口子窖和迎驾贡酒继续保持营收增长,营收同比增幅分别为15.81%、27.29%和3.29%。只有金种子业绩持续下降,实现营收12.9亿,同比下降10.14%。

发展到2018年,金种子酒与其他徽酒的差距再次被拉大。古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒的增速进一步加快,分别实现营收86.86亿、42.69亿和34.89亿,营收增幅分别为24.65%、18.5%和11.17%。反观金种子实现营收13.15亿,仅增长1.89%。

【“搜狐酒业”系搜狐财经精心打造的品牌栏目,聚焦酒业公司报道与深度调查报道。若有意接洽搜狐财经采访、爆料、投稿等事宜,请发邮件至shjy2017@dy7600.com】返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
推荐阅读
今日搜狐热点
今日推荐