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谈崩现场来了!就凭张勇这句话,丁磊也不可能把考拉卖给他

原标题:谈崩现场来了!就凭张勇这句话,丁磊也不可能把考拉卖给他

文/调皮电商 木芯

两周前,网易考拉传出要以20亿美金卖身阿里,多个消息源都确认了传闻的真实性,只待两家最后官宣。

谁知消息风云突变,8月20日,等来的不是并购成功的新闻,而是内部爆料,丁老板紧急宣布不卖了。而且,爆料称网易高层很生气。

是谁让丁磊一怒之下终止了并购谈判?

下面这段丁磊和张勇的“谈崩现场”,或许可为今日彩票揭开谜底。

昨晚,央视财经《对话》栏目播出了一期在西湖边对话杭州企业家的特别节目,阿里巴巴CEO张勇、网易CEO丁磊作为对话嘉宾参加节目,同场嘉宾的还有娃哈哈董事长宗庆后,以及浙江省委常委、杭州市委书记周江勇。

值得注意的是,该节目为录播,实际的录制时间正是丁磊怒宣“不卖了”的8月20日。

当天发生了什么事呢?

一切要从主持人陈伟鸿开场抛出的问题说起。

作为著名的财经记者,陈伟鸿当然知道阿里并购网易考拉的传闻,两位当事人就在眼前,他自然不肯放过这个挖大新闻的机会。陈伟鸿在现场问张勇和丁磊:

“你们两者之间的关系,是对手呢?还是队友呢?”

请注意,面对这个“逼问”,张勇和丁磊的微表情完全不一样。

张勇是尴尬的假笑,丁磊笑得酒窝都出来了,一脸掩饰不住的喜色。如果不是后面张勇抢先回答,丁磊可能都要当场承认喜讯了。

但是,接下来,张勇的回答,可以说给了丁磊当头一棒。

两家企业如果有意并购,就像暧昧期的男女明星,可能私下已经在约会了,但还没到公开情侣身份的时候。面对八卦记者的逼问,“你们到底是不是男女朋友?”

标准的公关回答是:先夸对方是很优秀的人,工作敬业,对朋友仗义,对长辈孝顺(虽然不能承认对方身份,但是这样的夸奖,让对方也会受用);再给一个开放的回答,很欣赏对方,但目前只是朋友(未来宣布在一起的时候,也不会让公众感觉太突兀)。一般来说,夸赞得越走心,脸上越多掩饰不住的笑容,就说明好事将近。

企业公关也是类似的道理。按照这个格式,张勇此时应该尽可能表现对网易的赞赏,肯定合作的可能才对——这对私下的并购谈判,也会有很大推动。

但是张勇的回答,明显是冷冰冰的,极力避免把阿里与网易扯上什么特殊联系。把问题泛化成“最终企业发展都面临的问题”。

在此基础上,张勇继续把阿里与网易的关系打回到“竞合关系”。并提到“(更重要的是)能否为客户提供价值”这样似乎是暗贬考拉的话。而且,张勇全程都在看着主持人说话,与身边的丁磊毫无眼神交流。

从视频可以看到,当张勇说到这里,原本一直保持微笑的丁磊,终于绷不住了,表情变得严肃了起来。甚至忍不住出现了扶眼镜的小动作。

从微表情分析来说,这样的小动作,说明张勇的这段话出乎丁磊的意料,让他颇受冲击。

虽然事出突然,但丁老板毕竟是见过世面的老江湖,他快速调整状态,接过话筒继续回答主持人的提问。

首先,丁磊大度地表示了对阿里的赞赏,称网易一直在向阿里学习。

尽管有意向阿里寻求投资,但丁磊没有丢掉一贯的骨气,他接着表示网易有自己的长处,尤其是严选,有阿里最缺的对供应链的把控能力。实际上,阿里与网易应该互相学习,而不是互为对手。

最后,丁磊还调侃了一把,表示很多两家的员工私底下就是夫妻关系。似乎是在暗示,两家应该以平等的姿势对话,而不是行业老大对小弟的方式去沟通。

当天还有一个细节,张勇和丁磊在录制时是紧邻而坐,但在台下节目组为嘉宾准备的休息椅上,两人已经是分坐两头,隔开了最远的距离。

从张勇和丁磊的这段“谈崩现场”看,坊间爆料阿里想压价,而且高层对并购没有达成共识可信度还是很高的。

当然,阿里有资格对考拉海购摆姿态,如果换成其他人,阿里“透风”、“压价”的谈判操作也只能受着,甚至还要强作欢喜。

但考拉背后站着根本不缺钱,也不缺名的丁磊,考拉多次传出并购,最终都没能实现,恐怕也是因为丁老板是个有底气,也有脾气的人。

不知道与阿里谈崩后,考拉会不会真如传闻一样,转投拼多多的怀抱?毕竟从私交上说,丁磊与拼多多创始人黄峥的关系要好太多,黄峥早年也有游戏公司的创业经历,丁磊还是拼多多的投资人。虽然今日彩票之前分析过双方资本并购的可能性不高,但是参与融资、加强联盟还是很可能的。

那样的话,阿里可得为自己的高傲付出代价了。返回搜狐,查看更多

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